网赚日结美国Costco赚钱秘密曝光!背后真相不可思议!-批发赚钱网

网赚日结美国Costco赚钱秘密曝光!背后真相不可思议!

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最近,好市多在中国开设第一家门店已经成为每个人的热门话题。每个人都在讨论天气有多热,但是很少有人能看穿赚钱的秘密!

据说好市多是芒格(巴菲特的合伙人)想带进坟墓的公司,淘金网赚,也是一家受到雷军高度赞扬的公司,这家公司的独特之处是什么?

好市多的产品非常便宜,可以无条件退货。它是如何赚钱的?

作为一家表面上看似传统商店的超市,它震惊了中国的电子商务平台。它真正擅长什么?

沃尔玛、家乐福和其他超市巨头每天都在考虑如何追求高利润率。只有好市多每天都在考虑如何降低利润率。它为什么敢这样做?

长期以来,企业一直在偷偷向他们学习,但向他们学习比向他们学习容易。大象是看不见的,只是表面上的模仿,就像在邯郸学走路一样,最终让人发笑。

这些列表将来会揭示什么样的商业规则?

这篇文章向你揭示了!

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首先,让我们看看传统超市是如何赚钱的。

传统超市利润的核心是三个字:赚取差价。它的利润来自于销售商品的零售价格和购买价格之间的差异,所以他们会尽最大努力为每个人提供更多的选择。

典型的超市是沃尔玛,它通过大宗采购将商品的购买价格压低到非常低的水平,然后低价出售,利润微薄,但周转快,盈利丰厚。

因此,为了获得更多的差价,超市需要不断提高利润率,减少库存,降低物流成本等。它的重点是最大化价格差异。

好市多表面上销售产品,但实际上却在秘密运行另一个逻辑!

首先,好市多的商品利润率极低。好市多有两个严格的规则:

1:所有商品的毛利率不得超过14%。一旦毛利率超过这一数字,应向首席执行官报告并经董事会批准。

2.面对外部供应商,一旦价格低于其他地方的好市多好市多好市多,其产品就再也不会出现在好市多好市多好市多的货架上。

这两条条文的严格执行,令好市多产品的平均毛利率只有7%,而一般超级市场的毛利率则为15%-25%。

要知道,Costco7%的毛利率为7%,除去费用和税收,净利润几乎为零!

那么好市多是如何盈利的呢?

好市多的全部利润实际上来自其会员费:

好市多的成员分为非执行成员和执行成员。在美国和加拿大,非执行成员的年费为每年55美元,而执行成员的年费为每年110美元。与非执行成员相比,执行成员还可以在一年内享受销售额2%的折扣以及其他福利。

好市多如何收取会员费?它提供什么服务?

简而言之,好市多一直在帮助其成员做出最佳购物选择!

你知道,好市多和沃尔玛的不同之处在于它在每一个类别中只放了两到三种产品。好市多的总库存单位只有大约4000个,而沃尔玛有20000多个。

下图是一个卖筷子的传统购物中心。你不知道如何立刻选择它吗?

下图是好市多的一个角落,不是很简单吗?

换句话说:好市多帮助其成员在选择产品时节省了大量时间。只要冲到这个产品的展示架上,你就可以直接拿走!

雷军曾公开表示,好市多的每一款产品都是爆炸性的。如果你进入好市多,你不必选择,你不必看价格,只要闭上眼睛购买它!

好市多只通过精心挑选为消费者提供最好的两三次“爆炸”。消费者的购买将会非常集中。这样,好市多的单一SKU购买量将大幅增加,从而获得巨大的议价能力。

好市多并不是为像沃尔玛这样的人做生意,因为公众性格和偏好的差异太大了。如果我们满足了每个人的要求,成本肯定会居高不下。然而,随着社会的发展,“以人为本”的特征在未来会越来越明显。因此,满足特定人群的需求是最能满足时代需求的业务。

例如,好市多为家庭收入超过8万至10万美元的中产阶级消费者和中小企业客户服务。它的定位极具竞争力。这种中产阶级的特点是时间成本高,希望一次性购买。它在追求性价比的同时追求高质量。好市多将尽一切可能为这些人提供他们最合适的产品!

此外,仅仅提供商品是不够的。为了真正为特定人群服务,还必须提供无形的服务。例如,好市多还提供无条件退货服务。购买不满意商品或认为价格不合理的顾客可以退货,无需解释任何原因或任何费用。

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许多人不理解团队的价值,事实上我已经多次提到团队的重要性。事实上,我的许多学生和顾客都是在团队中产生的,因为我很少有时间互相交流。因此,这个团队给了我一个非常好的平台。在小组中,我们说的是一群人能看到和听到的,这大大提高了我的互动效率,减少了很多时间和成本。我前面提到的一对多销售模式是合理的。因此,如果你能利用它给你带来的价值,它是不可忽视的。如果你真的很好地使用它,你可以完成很多很多意想不到的工作。

接下来,我将谈谈团队的作用和价值,并注意第四点:

首先:从你的朋友那里获得好的资源。例如,很多人问我为什么你不用YY讲课,而是用微信群。也许每个人都不理解微信的好处。简单地说。每个阶段有100名学生。如果你增加100名学生,你将有100名学生。如果你分类和互动良好,这些人会在你以后的创业中给你很多帮助。许多新手说,我没有资源或任何东西,项目论坛,事实上,这是你的资源,你不去挖然后浪费。因为他们来自不同的行业,掌握着不同的资源,在我的课程中有很多牛每月收入10万英镑,但他们非常低调,我认识其中许多人。每个人都不应该认为他们都是小白。我的课程不是基础课程。许多东西都很有价值。

当然,也有一些小白,小白占了三分之一。如果你是一个白人小孩,试着不要在小组里问一些天真的问题,尽你最大的努力在网上搜索。如果你问了太多问题,当你真的遇到无法解决的问题时,没有人会注意你,因为这会影响别人对你的看法。特别是,一些大玩家根本不想和小白说话。最愚蠢的是,他们总是在添加广告后再发送给其他人。这样,你会失去一些好的联系。你认为如果其他人相处得这么好,你就不需要你的产品了。相反,大量的第一线产品供应商将向他寻求合作。因此,如果你总是骚扰别人,休闲网赚,你自然会被敲诈。但是如果你用心经营,你可以收获很多东西。

第二:从互动中吸收知识。我们小组这些天没有开始上课,但是他们在小组里谈了很多,还有很多事情我不知道或者不明白。一个群体在刚创建时最有价值,因为每个人都有不同的知识领域,当你谈论它时,你自然会吸收很多知识。

你必须从这些信息中提取出你觉得有用的东西,你最好把它抄下来,写在笔记本上,这样你才能快速成长。当我看到其他人在群体中聊天时,我的许多有价值的渠道都被注意到了。后来,我去探索这些渠道的价值。还有一些技巧。很少有人会主动告诉你一些事情。你必须自己获得国外领先的项目,所以团队是一个很好的渠道。

第三:吸收粉丝,顾客沉淀。我从一开始就说,在微信群中,我的很多学生和客户都知道并信任我,尤其是我经常分享干货的一些群。在这些人熟悉并信任我之后。不管我以后做什么,他们都会支持我。我说过当我开始学习这门课程时,他们会支持我的。当我卖水果时,他们会给我买。

如果没有微信群,我也没有很多粉丝,我的课程就会满了。许多进行培训的专业人员没有这样的效果,当我卖水果时,我一天可以卖2000件。如果没有这样的团体,光是在我的朋友圈里销售就不会有这样的效果。因此,许多有经验的人喜欢在他们进入团体时给红包和干货,事实上,他们是在绕着粉末转。我组的几个成员特别喜欢给红包。他说给红包不是为了交流,而是为了人们对你的第一印象。我觉得你尊重他人,善于交际,是个慷慨的人,所以更有说服力。我在微信销售商品和赚大钱的100个秘密中说,每个人都喜欢寄钱。像你一样,你会信任你。事实上,我也经常寄红包。今年,我应该发送30,000多个带有几个微信号的红包。

另一种是分享干货,这也可以说是一种炫耀的力量。但是如果你只分享别人需要的东西和对别人有价值的东西,他们会信任你,成为你的粉丝,生意就有可能发生。这个团体只是一个让我们高效圈出粉丝的地方,我们可以快速吸引高质量的粉丝,而无需一对一的互动。

以上都是一些中型游戏。让我们谈谈团队的核心价值观。

第四:高级游戏,让团队产生真正的价值。以上提到的都是一些媒介游戏方法和一些混合的群体技能,它们可以起到一定的作用,但第四点才是真正体现社区价值的核心。

许多人认为这个团体是每个人在网上撒泼赚钱的论坛。事实上,小组的真正意义是聚集一群有着共同目标的人,一起完成某个目标,然后一起分享结果。如果我们希望这个群体不被遗漏,我们必须统一某些事物的价值观,让我们的朋友有使命感。只有这样,我们才能一起参加小组讨论和其他工作。例如,在我们的工作组中,每个人都有一个共同的目标,那就是提高绩效、实现目标、更好地帮助客户以及每天讨论业务事务,也就是说,做好公司的绩效,所以每个人都应该每天在其中尽自己的一份力量,然后每个人都应该在这种帮助之后分享结果。这关系到公司每个人的收入和未来,所以我们将帮助完成各种各样的工作,以取得业绩改善和加薪的结果。这样的一群人每天都会很活跃,不会有冷清。然而,如果同事们互相泼水,随着时间的推移,他们肯定会变得不活跃。你能看到你周围的微信群是否也同样死去吗?因此,如果团队在聊天,很难保持活跃。

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