易赚网赚他是如何把义乌小商品做到全球第一的(深度好文) - 创业经历-批发赚钱网

易赚网赚他是如何把义乌小商品做到全球第一的(深度好文) - 创业经历

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在一个几乎可以忽略的行业中,什么样的体验是“世界上最难的产品”?

也许,没有人比义乌商人卢·钟平更清楚。

他是义乌双通日用品有限公司的创始人,1993年偶然进入秸秆行业。他很快发现消费者不关心吸管的品牌,利润极低。单个产品的平均售价是8%,利润只有10%左右,即0.0008元,不包括所有成本。

虽然行业不好,但卢·钟平坚持了25年,多次跨越生死线。如今,双少年时代生产了7000多吨秸秆,产值近2亿元。双少年时代拥有全球塑料秸秆行业三分之二的专利,为全球秸秆行业设定了所有标准,是行业绝对领先的品牌。

外界给予了他很多赞扬,比如“稻草国王”和工匠的精神,但53岁的卢·钟平却有一种危机感。他说他不是天生的工匠,也不迷信所谓的成功。

为了谋生,[尝试了20多次交易/s2/]

1979年,当我14岁的时候,我和父亲来到江西省益阳地区,方志民的家乡。我们的三个兄弟,连同我们的父亲,我们四个人一起搬运货物。那时,我身材矮小,体重只有1.5到80公斤。

采摘小贩只在春节期间携带它们。通常他们不会选择。他们通常在12月20日左右离开,然后在元宵节前回来。每天,我挑选100多公斤的东西,走几十公里山路,晚上10点回家。我的脚上满是磨损的气泡,雨天我浑身湿透了。在城市里,市民瞧不起我们,变得肮脏。人们不喜欢它。年轻人总是欺负和戏弄你。

然而,我感觉不到任何疼痛,因为家里没有食物,所以总比饿着好,对吧?事实上,它来自极端贫困。

后来,我和父亲开始做卖瓜子、香烟、牙刷、衣服等的小贩。我们一个接一个地改变了20多个交易。与此同时,我打包了三英亩养鱼的土地,差点被电死。幸运的是,我没有掉进水里,我已经在医院醒来了。当时,三个手指都被烧伤,神经也断了。伤疤今天还在。

现在也想不通,为什么总是变化?也许我年轻的时候更有趣和好奇,这并不是说赚钱不赚钱。

巧合的是,“重生”的秸秆产业

当我们1991年回到义乌时,义乌的小商品在当时很受欢迎。我们租了一个基于亲戚的摊位,出售新流行的商品——塑料杯、一次性筷子、纸杯、吸管...在六个月内,我们在700多个摊位中名列第一。充其量,一月份我们可以赚1万多元。

当时,义乌的小商品市场通常前面是商店,后面是工厂。那些进行加工的人不一定有摊位,那些有摊位的人不一定自己进行加工。这样,有摊位的人会帮你把你做的东西拿到摊位上出售。这基本上是模式。

1993年,一位处理稻草的老板停止了这样做。他说他会卖吸管做假发。我问他卖了多少钱,他说他花了十多万元买的。如果有人想要它,他会以5万元的价格给他。我说,卖给我,但你必须教我。他说是的,“我们有一个技术员,你可以接受。”

很简单,就这么做。那时,我是一个普通的,没受过教育的,草根阶层的人。因此,一个人的生活中有无限的可能性,一切都基于你思维的改变。

关键在于2001年,当时我们第三次租了一家工厂,并在我们现在的工业区租了一家非常正式的工厂。为什么要租厂房?我们的老工厂位于义乌国际商贸城。它必须在一年内搬走。政府给你补贴。我必须找个地方。就这样,我租了107万英镑(一年)。

租了这么大的厂房后,我想,我们怎么能只做稻草呢?我想成为一次性杯子。我卖了这些东西,对它们很熟悉。然后我会买回设备。我想制作一次性塑料刀叉,打开模具;我想做纸杯,在杭州买了两台纸杯机。无论如何,那时我梦想做很多事情。

在一年多的多样化过程中,2002年11月发生了一起事故。我父亲总是感冒,很长时间都治不好。然后他去了医院,发现了晚期肺癌。

你知道,我父亲一直跟着我,虽然当时工厂规模很大,小鱼赚钱,有200或300人,但管理仍然非常广泛,包括财务和会计在内的一切都在他的控制之下。

发现后,医生说没有希望了。我们在哪里可以找到财务和会计来暂时代替他?没办法,只能先硬生生给我老婆。因此,账户将在一周内支付。兄弟姐妹们每天都和我吵架。我妈妈整天哭着抱怨我。我经历了历史上最大的心理压力。

一周后,他带父亲去医院,60天后去世。在过去的60天里,我弄坏了几部手机。在我父亲去世的第14天,我心脏病发作,差点死掉。我被连夜送往义乌医院,然后连夜送往上海瑞金医院。我在上海瑞金医院呆了大约9个月,非典期间我也在那里。两个多月来,我没有见到任何亲戚。

在过去的九个月里,我学到了很多。当年新建厂房的设计图纸都送到上海医院审核。我还买了第一台笔记本电脑,下载了软件,学会了画画,并在阅读、学习的同时设计了图画,因为我在医院里完全有时间。

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